【代理店開業のススメ】無限の可能性を持つ“求人広告”という商材について
世の中には様々な商品・サービスを取り扱う企業があふれています。そしてそれらを市場に提案する営業職は、 会社の存続・成長のためになくてはならない存在です。 そんな中、近年では「自身である程度自由に動ける」「出勤の必要がない」「高マージンで稼げる」「副業にも利用できる」 といった柔軟性の高さから、“販売代理店の営業”として独立するワークスタイルが注目を集めています！ 本日はその中でも特に魅力的な商材、 “求人広告”についてご紹介いたします。
目次
1.在庫や負債を抱える心配がない！
既に出来上がっている商材（有形商材）ではなく、 Webや紙などの媒体へ掲載するサービス（無形商材）のため、 手元に在庫を抱える心配もなく、「売れ残った分だけマイナス」といった心配もありません。
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2.世間的な認知度は折り紙付き！
世に出ているほとんどの求人媒体はTVCMや電車広告などでPRされており、 名前を聞けば誰もがわかる抜群の知名度を誇っています。 イメージがある程度固まった状態でお客さまに提案できるため、商談もスムーズです。
3.提案先の業界・職種に縛りがない！
人材不足は年間を通じ、すべての企業で発生し得る課題です。 そのため、あらゆるサービスと比較してもその市場規模は最大級。企業の数だけ新規開拓の余地があり、 タイミングが合えば複数の顧客を同時に獲得できることも珍しくありません。
4.知識と技術次第でセールススタイルは無限大！
求人広告が無形商材であることは前述しましたが、媒体毎に様々なサイズ・特徴・料金プランがあるだけでなく、 原稿内容もある程度自由に記載することができます。 顧客のニーズや業界ごとにあらゆるカスタマイズが可能。なため、営業としてのやりがいも十分です。
5.売って終わりではない、継続的なご提案が可能！
人材不足は恒常的に発生します。目当ての人物が採用できたとしても、別職種での募集や新たな退職者の発生、 新事業の立ち上げなど課題が尽きることはありません。一度でも受注して信頼関係を構築できれば、長期契約の 期待も高まります。
6.コロナの収束に伴うニーズの拡大に期待！
コロナの影響による時短営業や事業縮小に伴い、一時的に人材募集を控えていた業界も存在します。 しかし昨今のコロナの収束に伴い、求人のニーズは急上昇。状況が改善に向かえば、 今後さらにニーズが増えていくことが期待されます。 以上のように、求人広告は様々な魅力と可能性を持った商材です！媒体や求人業界の知識、 営業スキルを学ぶ必要はありますが、それを踏まえても挑戦する価値はあると言えるでしょう。
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- 法人ではなく個人でも代理店（パートナー）契約は可能ですか？
可能です。新規事業としての法人契約はもちろん、個人の方の独立開業も歓迎しております。代理店の加盟金はございません。
- 求人業界・媒体についての勉強会やサポートはありますか？
各種媒体の知識・販売戦略を学べる勉強会のほか、定例MTGなどで随時フォローアップを行っていきます。代理店様専属のサポートチームがありますので、不明点等はいつでも気軽にご相談ください。
- 高マージンとは具体的に何パーセントですか？
基本的に販売額の40%となります。よって100万円の場合は「40万円」、300万円の場合は「120万円」の利益です。販売する媒体によって前後しますので、まずはお気軽にご質問ください。
- 現在契約中の代理店はどのぐらいありますか？
北海道～九州まで、法人・個人含め全国に100社以上の代理店がございます。手探りで始めたばかりの方・求人業界出身のベテラン・元営業から起業された方など様々で、経験・知識ゼロから始めた方も珍しくありません。
- 原稿制作部分をお任せすることはできますか？
可能です。セールス重視で動きたいパートナー様は、原稿制作を弊社が請け負う『請負コース』、原稿制作まで自社で行う分マージン率も高い『本業コース』の2つより希望をご選択ください。
- 契約までの流れを教えてください。
まずは代理店契約を交わすための各種審査を行います。その後問題がなければ専任のサポートチームによる勉強会に参加いただき、業界知識や販売戦略を学習。基本が備わった後に販売スタートです。運営のバックアップも弊社が並行して行わせていただきます。
現在弊社『株式会社トレンドイノベーション』でも、 求人広告代理店として協力いただけるパートナー様を絶賛募集中です。 少しでも気になったり、挑戦してみたいと思った方はぜひ一度ご連絡ください。質問だけでも問題ありません！ 自社内に制作チームを有し、アルバイト～社員媒体まで幅広く扱える当社で、新しい働き方を実現しませんか？
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